B2B 銷售：您的公司需要了解如何與這個市場合作

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2024 年 1 月 22 日， 19分鐘閱讀

B2B 銷售是兩家公司之間的交易，通常具有交易量大的特性。此外，正如Gartner所描述的那樣，它們是由專業買家作為對話者進行的，並且是多部門的，因此批准過程更長。



如今，隨著世界變得更加數位化，B2B 銷售變得 俄羅斯 電話號碼 更加由數據驅動。發生這種情況也是因為商業領域的領導者和專業人士意識到他們需要考慮收入以外的指標。



他們現在想要衡量那些有助於提高競爭力的活動，以保護投資和改善行動計劃等。



我們要更深入探討這個主題嗎？繼續閱讀以全面了解這個商業生態系統！





什麼是 B2B 銷售

企業對企業 (B2B) 描述了從一家公司向另一家公司銷售產品或服務的過程。這種做法包括了解採購業務的具體需求和目標，並提供客製化的解決方案來滿足這些需求和目標。



在實踐中，B2B 銷售通常需要建立關係、有效溝通並展示價值以推動成功交易。



可以說，B2B 銷售是透過比 B2C （企業對消費者）更複雜的談判進行的。這是因為企業買家在簽訂收購合約之前通常有更具體的要求並需要更多資訊。



此外，B2B 銷售涉及大量產品或長期且複雜的服務提供合約。在此期間，價格和付款條件往往需要經過大量協商。







所有這些意味著，要在 B2B 銷售中取得成功，有必要了解客戶的需求和策略目標。因此，您需要能夠傳達產品如何幫助買家為他們的公司提供問題解決或目標實現。



最後，值得注意的是，這種類型的談判需要發展牢固的關係，通常以夥伴關係的形式建立。例如，提供技術支援和差異化保固條款。